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Oct 21, 2023

Technik

Tech-Long Packaging Machinery Co. Ltd., einer der weltweit größten Anbieter von PET-Streckblasmaschinen und Getränkeverpackungslinien, geht eine Partnerschaft mit einem anderen chinesischen Unternehmen, Unique, ein

Tech-Long Packaging Machinery Co. Ltd., einer der weltweit größten Anbieter von PET-Streckblasmaschinen und Getränkeverpackungslinien, arbeitet für gemeinsame Anstrengungen in Amerika und weiten Teilen Europas mit einem anderen chinesischen Unternehmen, Unique Injection Molding Systems, zusammen.

Das in Guangzhou (China) ansässige Unternehmen Tech-Long nutzte die NPE2018, um die Partnerschaft vorzustellen, die das Unternehmen zum exklusiven Vertreter der Preform-Herstellungssysteme von Unique in Nord- und Südamerika sowie in Europa (mit Ausnahme von Russland) macht.

„Tech-Long stellt die kompletten Abfülllinien her und jede Flasche beginnt mit einem Vorformling“, sagte Keith Boss, CEO von Tech-Long Americas mit Sitz in Duluth, Georgia. „Das ist also eine sehr schöne Synergie. Auf der NPE-Messe versuchen wir der Öffentlichkeit zu zeigen, dass viele der Unique-Maschinen so dimensioniert sind, dass sie gut mit der Tech-Long-Blasformmaschine harmonieren.“ ."

Wie Tech-Long befindet sich auch der globale Hauptsitz von Unique in Guangzhou.

Der US-Markt von Tech-Long sei vielversprechend, sagte Boss.

„Andere Unternehmen haben in China investiert, und Tech-Long hat in anderen Märkten auf der ganzen Welt investiert“, sagte er. „Unser Geschäft wird für Tech-Long außerhalb Chinas genauso groß wie innerhalb Chinas. Und ich bin wirklich optimistisch, dass das so weitergehen wird.“

Tech-Long trat 2012 in den US-Markt ein und investierte 2015 5 Millionen US-Dollar in einen Hauptsitz in der Nähe von Atlanta.

„Wir haben uns 2012 dem US-Markt verschrieben und seitdem nichts anderes getan, als in den USA zu investieren“, sagte er. „Wir haben unsere erste Linie an den Sriracha-Sauce-Hersteller Huy Fong Foods in Kalifornien verkauft. Dort gibt es sie nun schon seit sechs Jahren.

„Worauf ich stolz bin, ist, dass wir einem Kunden das erste System verkaufen und er zurückkommt und ein zweites, drittes oder viertes kauft, nicht wahr?“ er sagte. „Mein Ziel ist es, Kunden zu gewinnen und sie dann zu halten.“

Tech-Long habe vor etwa sechs Monaten auch mit der Herstellung von Blasformen in Duluth begonnen, sagte er.

„Da unsere installierte Basis der Unique-Spritzgießmaschine wächst, ist es für uns sinnvoll, einen Teil der Produktion in den USA durchzuführen“, sagte er.

„Dafür haben wir über 1 Million US-Dollar an Investitionsgütern ausgegeben und schaffen einige Arbeitsplätze in Atlanta“, sagte er und wies darauf hin, dass dort drei Leute eingestellt wurden.

Auf der NPE zeigte Tech-Long zwei PET-Streckblasmaschinen, eine Maschine mit acht Kavitäten, die eine kohlensäurehaltige Erfrischungsgetränkeflasche mit „branchenführenden Geschwindigkeiten“ verarbeitet, und in einer Produkteinführung eine neu gestaltete Maschine mit zwei Kavitäten, die ovale Behälter verarbeitet Nutzung der bevorzugten Heiztechnologie des Unternehmens.

Die beiden Unternehmen pflegen seit mehreren Jahren eine „starke Verbindung“, wie Boss es nannte. Tech-Long in China war früher ein Investor von Unique, aber Boss sagte, Unique habe diese Anteile 2017 von Tech-Long zurückgekauft. Die Unternehmen arbeiten jedoch weiterhin zusammen.

Er sagte, die Partnerschaft sei zum Teil auch auf eine langjährige Freundschaft zurückzuführen, die er mit dem Besitzer von Unique, River Xu, pflegt.

„River und ich arbeiten schon lange zusammen“, sagte Boss, unter anderem bei Husky Injection Molding.

Er sagte, das Management von Tech-Long habe auch das Gefühl gehabt, dass Unique auf dem Markt Gewinne mache.

„Wir haben die Fortschritte, die Unique macht, beobachtet und sie sind ziemlich bedeutsam, also wollen wir ein Teil davon sein“, sagte Boss. „Wir sind sehr optimistisch in Bezug auf das Produkt und glauben, dass wir es in unserem Markt verkaufen können. Ich denke, der Markt sucht nach Alternativen.“

Für Unique, das 150 Systeme in China und 50–60 in Afrika, Europa, dem Nahen Osten, Asien und Amerika installiert hat, ist es an der Zeit, in die USA vorzudringen

„Auf dem chinesischen Markt suchen alle Kunden nur nach niedrigen Preisen. Das ist ein Problem“, sagte Xu. „Aber in den USA handelt es sich um einen entwickelten Markt. Sie suchen nach neuen Technologien und einigen Innovationstechnologien.“

„Ich denke, die USA sollten in Zukunft mein Hauptprojekt sein“, sagte er. „Ich denke, dass wir in den kommenden Jahren einen sehr großen Zuwachs auf dem US-Markt erzielen können.“

Zunächst wird Tech-Long die PET-Preform-Systeme von Unique vertreiben, es werden aber noch weitere Unique-Produkte hinzukommen, sagte Boss.

Die Unternehmen sagten, der Zusammenschluss werde dazu führen, dass eine komplette Verpackungslinie von den Vorformlingen bis zur Verpackungsbefüllung angeboten werde, und sagte, dass sie sich auch auf den Service ausdehne.

Sowohl Boss als auch Xu erkennen den Einfluss ihrer Arbeit bei Husky auf ihre Geschäftsstrategie an, die darauf abzielt, dass die beiden Unternehmen eine Komplettlösung anbieten.

„Eigentlich gibt es nur einen anderen Spieler, der tut, was er tut“, sagte Boss und bezog sich dabei auf Husky.

Unique ist auf dem US-Markt klein, aber Boss sagte, dass der Umsatz von Unique in den USA im Jahr 2017 im Vergleich zum Vorjahr um 100 Prozent gestiegen ist und zwei Maschinen verkauft wurden.

„Wir werden klein vorgehen und es richtig machen“, sagte Boss. „Ich glaube also, dass wir ein bedeutender Akteur auf dem Markt sein können.“

Er schätzt, dass es etwa fünf Jahre dauern wird, bis der Markt in Nordamerika wirklich aufgebaut ist. Boss und Xu sagten auch, dass der US-Markt ihnen den Eintritt in Mexiko und Südamerika, insbesondere in Brasilien, Peru und Argentinien, erleichtern werde.

Um diesen Vorstoß zu unterstützen, gaben die Unternehmen außerdem bekannt, dass Fred Pinczuk, ein 22-jähriger Branchenveteran, als Business Development Manager für Unique- und Tech-Long-Geräte zu Tech-Long Americas gestoßen ist und Marketing, Vertrieb und Service leiten wird.

In einem Interview auf der Chinaplas Ende April in Shanghai dachten sowohl Boss als auch Xu auch über die Gefahr eines Handelskrieges zwischen den USA und China nach, sagten jedoch, dass sie sich darüber keine großen Sorgen mache.

Xu sagte, er sehe darin kein langfristiges Problem: „So können wir vorankommen. Ich vertraue darauf, dass wir in den US-Markt einsteigen können.“

Boss fügte hinzu: „Wir sind zu weit gekommen, um uns abzuwenden, also müssen wir den Sturm einfach überstehen, wenn er passiert. Wissen Sie, ich glaube, dass dies eine Verhandlung ist und dass am Ende das gelöst wird, was gelöst wird.“ weniger schlimm als das, was heute präsentiert wird.“

Er räumt jedoch ein, dass es auf dem US-Markt Konkurrenz geben wird, wenn auch hauptsächlich von europäischen Herstellern.

„[Wenn es einen Handelskrieg gibt] besteht unser Plan B darin, auf dem Markt zu bleiben und wettbewerbsfähige Preise festzulegen. Wenn das bedeutet, dass wir unsere Preise anpassen müssen, müssen wir unsere Preise anpassen. Hoffentlich dauert es nicht lange – Semestersituation“, sagte er. „Wir haben keine Angst vor den europäischen Herstellern. Wir können sowohl in puncto Innovation als auch preislich mit ihnen konkurrieren.“

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